【新品转化】爆款搭售新品 让新品快速破零
2016-05-18 13:43
店铺新品在上线后总会遇到销量不佳或者说销量久久未破零的状况,因此许多店家在新品上线时,会在店铺中做各种各样的活动来带动新品的销量。专业的客服外包之所以受到电商的青睐,就是因为其在店铺销售过程中可以用专业的话术,帮助店铺提升订单的转化,带动店铺业绩的增长。
1、爆款带新品的技巧
在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零。),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)
第一步:选择能带动的新品
爆款带动的新品,一定要是相关的,你拿一件39元包邮的衬衣,想去带动一件成本就是300块钱的高端货,基本是不靠谱的,除非你愿意去巨亏,即使这样,还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品,必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的,比如可以互补的!
第二步:设计好新品破零的活动
一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。
第三步:自己要设定好止损标准
前多少件,你自己要设定好止损标准,不能一直这么下去吧!
2、利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。
这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。我北京一个朋友,几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的,上天天特价,然后带动新品破零,新品破零后,再刷一些单子,然后再上天天特价,再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导,因为如果引导不好的话,大家买了活动产品就走了!
在新品上线的时候,选择正确的店铺营销方式,比如爆款搭售、优惠活动等将流量引向新品,从而带动新品的人气,提升新品在店铺中的影响,然后再运营相应的价格折扣刺激消费者进行购买。