店铺的成功运营70%源于套路，30%来自精细化运营。今天我们就来分析一下334套路，也称为334生存法则，即搜索流量，付费流量和回放流量之比为3:3:4。这种店铺是许多卖家都梦寐以求的健康型店铺，在流量布局上以前是1拖1，现在基本是1拖3或者1拖5模式。1个主推款拖着3-5款同品类或强关联品类的产品冲在前面，用于牺牲，给店铺带来70%的免费流量。
 
       所以他的先决条件就决定了必须有高毛利。很多人一看到“高毛利”这个词，可能又兴奋又无奈，都想赚钱又都怕被迫进行价格战。你为什么会被迫进行价格战?很多人都没思考过这个问题。
 
       核心原因就是你主推款销量太大，利润太高，别人借贷款跟你竞争都值得，这是最根本原因。那你如何避免被迫价格战?一种方法就是做品牌做调性增加溢价能力，另一种方法就是不要做大众化产品，做鸡肋产品，你也可以称之为做动销型店铺。他借贷款跟你竞争风险太大，不划算。
 
       所以品牌店铺调性店铺正确的打开方式，就是先做N多小品类的鸡肋产品，动销搞好，客户抓牢固，整个体系建立完善，卯足力气扩充大品类，砸上去拖动整体动销全部上去。这就是典型的“农村包围城市”打法。
 
       讲到这里，很多卖家可能既羡慕又嫉妒，难道中小卖家就只能这样吗?我们也想做这样的店铺，该怎么入手呢?SO…干货来了….
 
       1.差异化：竞争只有2个切入点，即低价和差异化，想做这种类型玩法的店铺一定不会去搞低价竞争，那怎么办?做差异化。一谈到差异化，很多人就望而却步，觉得自己是小卖家，没机会做差异化，你错了。记住“产品是由属性组合的，每一个属性都可以极致化，每个极致化都是差异化”，怎么理解?
 
       这里面可以玩的东西太多了，即便你不拍照片，用的是跟别人热销款类似的图片，也可以在上面加上“爆款升级”，狠一点的可以加“爆款升级、价格更低”。当然我们讲334玩法的时候，不提倡低价竞争，你要想办法改变产品属性。
 
       2.直通车：玩这种334这种类型店铺，最重点就是开直通车。因为你的价格相对来说是偏高的，点击率和转化率很难做到行业优秀。如果主打搜索会很累很慢，时效也比较慢，无法满足我们的运营节奏。所以直通车是最好的选择。玩这种店铺你的工作重心是做整店动销和差异化，所以根本没太多时间用在推广上，直通车速度快，我们的方法很简单，选好主词，只推主词和相关的长尾词。
 
       对我们来说直通车很简单，至于怎么降低费用，增加流量，这些都是专业车手干的事情，运营需要把控的是整体方向和节奏。