【店铺运营】新宝贝如何做自然搜索优化?
2016-09-21 16:42
要想做好店铺运营,就需要掌握很多技巧,而宝贝的自然搜获优化就是其中一个。当我们上新一件宝贝的时候,会得到淘宝机制的新手推荐,但是如果要想在之后也一直做好的话,就需要学习如何去做自然搜索优化。那接下来就和大家分享一下,怎样去看淘宝店铺的数据,根据产品宝贝的基本情况,通过对数据的分析,有重点的去做自然搜索优化。
1、找到店铺当中流量少但是有潜力的宝贝
一般的店铺当中,都会有少量的宝贝,因为选品选的好,或者是你投入的资源比较多,而比较突出,然后大部分其他的商品表现的都很平庸,没有销量或者只有一两个销量。我们如果要去打造全店爆款群的话,重点需要优化的就是这些宝贝。
通过一些看淘宝数据的软件,一般选择最近30天的数据,然后你就可以看到,我用红框框起来的部分,优秀的宝贝(流量、转化率、收藏、加购等方面表现都还好的宝贝)有31个,差不多占到总量的六分之一左右。然后用户兴趣很低和流量质量很低的宝贝也不多,大量的宝贝都属于“流量很少”的,这就是我们优化的重点。那接下来才是重点:应该怎么去做优化。
2、找到这个宝贝的潜力关键词
每一个宝贝都会有潜力关键词,这个潜力关键词,一般情况下,搜索引擎已经分配给你了(这里我想重点说明一下:尤其是新品,在上架第一周后,一定要找到这个新品的潜力关键词,然后重点去优化,否则错过机会也许就没有了)。我管这个一般叫做顺势而为,也就是说,搜索引擎给你什么词,你就要什么词,并且重点去做优化,来稳定他的排名。
按照IPV排序后,从上到下开始分析,点击“流量详情”,这个宝贝流量的基本情况就会展现出来。我们看一下这个宝贝,支付转化率不错,有一些流量进来,但是排名都很低,然后我们再看一下“流量指点”,如果说优化的空间很大,这就是一个优质宝贝。现在我们需要做的就是对这个宝贝“顺势”而来的关键词进行优化。蓝色框中的关键词你不用去考虑,因为那个关键词是补单补出来的,这个店铺新换的运营,否则我指导的运营,我绝度不会让他干这事儿的。
3、分析整体流量趋势
你要看一下这个宝贝的整体流量趋势,如果流量一直比较稳定(缓慢上升更好)的话,哪怕这个宝贝的流量比较少,也是有很大的优化空间的,因为一直有持续的稳定的自然搜索流量,那么就说明搜索引擎是没有放弃你的,只不过你的这个宝贝还没有给他们足够的信心,把更多的免费自然搜索流量给你。
4、分析潜力关键词的下架时间权重
不同的关键词下架时间的权重是不一样的,如果下架时间的权重很低的话,那么就没有必要去做下架时间的权重优化了,如果高的话,当然是要去干的。那怎么去看一个关键词的下架时间权重呢?很简单的:搜索这个关键词,然后除了直通车和豆腐块,你看下首页剩下的宝贝,他们的剩余下架时间还有多少,如果大部分都在几个小时之内的话,那么下架时间的权重就高,如果好几天的,那么说明权重就低。
这时候就需要查询其他宝贝的下架时间,这个网上有很多的软件,你们都可以去搜索一下,但是经常有软件失效。告诉大家一个简单的方法:查时间戳。打开一个宝贝,查看源代码,然后“ctrl+f”,输入“now”,出来的那一串数字,最后三个0不要,剩下的全部复制,转化成北京时间就可以了。如果不明白的,文章的后面还会有介绍,大家看文章的最后。
如果下架时间权重高怎么办?因为宝贝的自然搜索流量很少呢,所以这时候你可以去调整一下这个宝贝的下架时间,具体方法派代上很多,我在这里就不多说了。重点说一下,如何提高你这个宝贝在下架时间来临的时候可以获得更高的权重。
方法很简单,补单!在下架当天补单就可以,最好在下架之前三个小时之内补。但是一定要注意几点:
(1)目标人群补,老客户最好。我现在指导的店铺,基本都建立了比较好的老客户维护体系,补单的时候一般都是老客户补,拍A发B的补,或者实现新品销量破零。这里绝对不建议在你无法操控的前提下找平台去放单。
(2)补得关键词就是你前面找到的“潜力关键词”。注意,因为排名很低,找不到,那怎么办?有人说了:卡价格、卡地区。好吧,还那样就有点弱了,告诉大家一个至少现在还有用的方法:卡“货到付款”,去开通吧!
也许有人会说:我以为啥牛逼的方法呢,还不是刷!呵呵,对的,但是,为啥你刷就没用呢?要想想为什么!思路,顺势而为,这些非常的重要。
5、开直通车拉升“潜力关键词”的权重
做计划,选择的关键词就不复杂了,很简单,就围绕着这几个潜力关键词来,长尾词都围绕着这几个潜力关键词。选词我习惯用的是生意参谋,这个在前面的文章当中,我已经介绍的很多了,大家可以翻翻我前面的文章,如何通过生意参谋进行选词的。用直通车拉升的时候,也可以补一些单,这是没有啥问题的。
6、提高优化宝贝的加购和收藏人数
尤其是新品,这一点会更重要,当你发现第一周的时候,如果有自然搜索流量进来,并且几天表现的都是持续稳定的话,但是你发现加购和收藏表现的不好(没有或者很少),这时候你需要马上(最晚不要超过第二周)增加这两个指标,通过一些活动的设计,实在没有办法了你就补单。我们在4月底的时候,一个母婴用品的店铺上架了一款儿童学步车,第一周一直有自然搜索流量进来,并且缓慢增长,在下架哪天实现了一下爆发,但是我们看到加购的人数是0,收藏的人数只有5个。我们马上对这两个指标进行操作,在第二周结束的时候,这个宝贝的排名就已经很稳定了。
7、必须关注转化率
是的,如果都费了很多的力气把工作做完了,但是转化率并没有很好地表现,那么抱歉,很快,这个排名就会下去,搜索引擎没有那么多的耐心!
认真的看了本文的话,只要你有这种自然搜索优化的意识,当你在上新的宝贝的时候,都按照上文的这种思路进行搜索优化,那么全店爆款就指日可待了。
1、找到店铺当中流量少但是有潜力的宝贝
一般的店铺当中,都会有少量的宝贝,因为选品选的好,或者是你投入的资源比较多,而比较突出,然后大部分其他的商品表现的都很平庸,没有销量或者只有一两个销量。我们如果要去打造全店爆款群的话,重点需要优化的就是这些宝贝。
通过一些看淘宝数据的软件,一般选择最近30天的数据,然后你就可以看到,我用红框框起来的部分,优秀的宝贝(流量、转化率、收藏、加购等方面表现都还好的宝贝)有31个,差不多占到总量的六分之一左右。然后用户兴趣很低和流量质量很低的宝贝也不多,大量的宝贝都属于“流量很少”的,这就是我们优化的重点。那接下来才是重点:应该怎么去做优化。
2、找到这个宝贝的潜力关键词
每一个宝贝都会有潜力关键词,这个潜力关键词,一般情况下,搜索引擎已经分配给你了(这里我想重点说明一下:尤其是新品,在上架第一周后,一定要找到这个新品的潜力关键词,然后重点去优化,否则错过机会也许就没有了)。我管这个一般叫做顺势而为,也就是说,搜索引擎给你什么词,你就要什么词,并且重点去做优化,来稳定他的排名。
按照IPV排序后,从上到下开始分析,点击“流量详情”,这个宝贝流量的基本情况就会展现出来。我们看一下这个宝贝,支付转化率不错,有一些流量进来,但是排名都很低,然后我们再看一下“流量指点”,如果说优化的空间很大,这就是一个优质宝贝。现在我们需要做的就是对这个宝贝“顺势”而来的关键词进行优化。蓝色框中的关键词你不用去考虑,因为那个关键词是补单补出来的,这个店铺新换的运营,否则我指导的运营,我绝度不会让他干这事儿的。
3、分析整体流量趋势
你要看一下这个宝贝的整体流量趋势,如果流量一直比较稳定(缓慢上升更好)的话,哪怕这个宝贝的流量比较少,也是有很大的优化空间的,因为一直有持续的稳定的自然搜索流量,那么就说明搜索引擎是没有放弃你的,只不过你的这个宝贝还没有给他们足够的信心,把更多的免费自然搜索流量给你。
4、分析潜力关键词的下架时间权重
不同的关键词下架时间的权重是不一样的,如果下架时间的权重很低的话,那么就没有必要去做下架时间的权重优化了,如果高的话,当然是要去干的。那怎么去看一个关键词的下架时间权重呢?很简单的:搜索这个关键词,然后除了直通车和豆腐块,你看下首页剩下的宝贝,他们的剩余下架时间还有多少,如果大部分都在几个小时之内的话,那么下架时间的权重就高,如果好几天的,那么说明权重就低。
这时候就需要查询其他宝贝的下架时间,这个网上有很多的软件,你们都可以去搜索一下,但是经常有软件失效。告诉大家一个简单的方法:查时间戳。打开一个宝贝,查看源代码,然后“ctrl+f”,输入“now”,出来的那一串数字,最后三个0不要,剩下的全部复制,转化成北京时间就可以了。如果不明白的,文章的后面还会有介绍,大家看文章的最后。
如果下架时间权重高怎么办?因为宝贝的自然搜索流量很少呢,所以这时候你可以去调整一下这个宝贝的下架时间,具体方法派代上很多,我在这里就不多说了。重点说一下,如何提高你这个宝贝在下架时间来临的时候可以获得更高的权重。
方法很简单,补单!在下架当天补单就可以,最好在下架之前三个小时之内补。但是一定要注意几点:
(1)目标人群补,老客户最好。我现在指导的店铺,基本都建立了比较好的老客户维护体系,补单的时候一般都是老客户补,拍A发B的补,或者实现新品销量破零。这里绝对不建议在你无法操控的前提下找平台去放单。
(2)补得关键词就是你前面找到的“潜力关键词”。注意,因为排名很低,找不到,那怎么办?有人说了:卡价格、卡地区。好吧,还那样就有点弱了,告诉大家一个至少现在还有用的方法:卡“货到付款”,去开通吧!
也许有人会说:我以为啥牛逼的方法呢,还不是刷!呵呵,对的,但是,为啥你刷就没用呢?要想想为什么!思路,顺势而为,这些非常的重要。
5、开直通车拉升“潜力关键词”的权重
做计划,选择的关键词就不复杂了,很简单,就围绕着这几个潜力关键词来,长尾词都围绕着这几个潜力关键词。选词我习惯用的是生意参谋,这个在前面的文章当中,我已经介绍的很多了,大家可以翻翻我前面的文章,如何通过生意参谋进行选词的。用直通车拉升的时候,也可以补一些单,这是没有啥问题的。
6、提高优化宝贝的加购和收藏人数
尤其是新品,这一点会更重要,当你发现第一周的时候,如果有自然搜索流量进来,并且几天表现的都是持续稳定的话,但是你发现加购和收藏表现的不好(没有或者很少),这时候你需要马上(最晚不要超过第二周)增加这两个指标,通过一些活动的设计,实在没有办法了你就补单。我们在4月底的时候,一个母婴用品的店铺上架了一款儿童学步车,第一周一直有自然搜索流量进来,并且缓慢增长,在下架哪天实现了一下爆发,但是我们看到加购的人数是0,收藏的人数只有5个。我们马上对这两个指标进行操作,在第二周结束的时候,这个宝贝的排名就已经很稳定了。
7、必须关注转化率
是的,如果都费了很多的力气把工作做完了,但是转化率并没有很好地表现,那么抱歉,很快,这个排名就会下去,搜索引擎没有那么多的耐心!
认真的看了本文的话,只要你有这种自然搜索优化的意识,当你在上新的宝贝的时候,都按照上文的这种思路进行搜索优化,那么全店爆款就指日可待了。