【运营干货】直通车店铺推广怎么做出效果

2016-11-08 15:15

达到1钻的淘宝C店就可以开始使用直通车推广了，但在很多新手在实际操作过程中，还是有很多人不清楚，比如，选择什么页面做店铺推广，怎么筛选关键词，如何正确出价，如何设计创意图？所以，上海网萌小编在这里就详细讲解下直通车推广如何操作能带来效果。

一、推广页面选择逻辑

店铺推广页面可以推广店铺搜索页面、已有导航页面、自定义页面。页面的选择要跟上运营的节奏。
1.如果我们店铺有上新或促销活动，则优先选取活动页面做推广。

2.在没有活动的情况下，我们需要看店铺首页是否在设计上有优势，良好的首页视觉设计会提升访客的转化与停留时间。
3.那么如果很多小卖家在首页上没有做优化怎么办呢，我们可以选择推广店铺的搜索页面，直接把我们主推的产品展现给消费者。

二、关键词的筛选

1.每个推广页面最多可设置1000个关键词，店铺推广类似低价引流，我们要尽可能的加多关键词。
2.关键词的筛选需要尽可能跟页面相关，推广页面里有的产品的关键词进去。例如我们活动的页面的宝贝有双肩包，那么我们关键词的选择就要以“双肩包”为主词，在相关词查询中输入“双肩包”，筛选延伸词。
3.店铺推广的PPC要比关键词推广的ppc要低，店推的关键词的默认出价可以根据日常的PPC*50%。再根据流量的情况：花费高了，就降低我们的出价，花费低了就提高我们的出价，直至每天都可以均匀花费，也不超过预算。

三、创意设计

1.创意标题填写逻辑可以根据：促销内容+长尾词+类目词
2.我们的创意图片格式要求是210*315，推广图片可以根据我们店铺风格结合页面做设计，突出我们的活动页面或者宝贝的卖点。但很多中小卖家没有专业的设计师怎么办？
我们可以查看直通车报表中的创意列表，查看近三十天的数据，按点击率从高往低排序，选取点击率高并且效果好的推广创意图。再通过PS简单的剪切，修改成为相应的格式即可。

四操作技巧

1.我们可以创建多个推广单元，不同的推广页面进行测试，最终把效果差的淘汰，主要关注效果好的推广单元进行维护。
2.关键词的出价调整主要参考的维度是点击量，点击率，加购收藏量，转化率，ROI，质量得分，ppc。调整逻辑：
a.花费高，无转化或加购收藏率低的词调低；
b.ppc高的词但是转化低或无转化的调低或者删除；
c.点击率低的调低；
d.展现低，出价低，质量得分不低的调高并观察数据的反应；
f.点击率高收藏加购多效果好的调高。
按照这样的思路调整，质量得分可以提升非常快。
3.查看近7天/14天的数据，定期把创意推广图点击率低，效果差的及时更换与调整。

五、效果展示

根据我们的操作思路我们的店铺推广PPC一直下降，带动整个全店的PPC也一并下降，ROI也得到一个很好的提升。