【运营攻略】淘宝卖家的这几个动作就是作死
2016-06-27 14:33
随着电商的日益火热,越来越多的人走上了电商这条路,但是对于新手来说基本都不懂得淘宝的运营方法,大多都是通过网上寻找一些运营的技巧拿来参考或者照做,这样不仅没有效果也可能带来反向的作用,还不如做客服外包、代运营来的专业。今天小编跟大家聊一些运营中容易出现的误区:
1.不断的上新
很多卖家喜欢这么干,甚至还有一些卖家跟小遍说,这是某些培训机构的老师告诉他的。那些老师说,要尽可能多的上新,这样才能获得更多的机会。会选择不断上新的卖家,大多是分销商类型的卖家。对于销售实体产品的卖家来说,每上新一个宝贝,就要增加一个宝贝的库存,这对于中小卖家来说几乎不可能。所以大家千万要注意这点,不要被某些培训机构所误导。店铺注册好之后,咱们要考虑店铺的定位,风格。适合年龄段。店铺产品一般在100款左右,咱们不能不停的上新,没有效果自己还累。
还需要注意的是,不断的上新会占用淘宝的服务器资源。如果没能很快的打开销路,会成为滞销商品,对于卖家来说也会成为很大的负担。
2.喜欢成功学
很多中小卖家热衷于去找各种各样的成功案例来学习,去“复制”别人的成功案例。成功的方法有很多种,但别人的方法并不一定适合自己。就算是当事人自己,他们可能都已经不知道自己是如何成功的了。
3.过度依赖刷单
许多卖家在刷单的道路上,前仆后继。可如今还把刷单当成救命稻草,已经很难有什么效果了。淘宝的规则决定了一旦刷单被查,那么卖家就将面临严重的惩罚结果。而且如今的刷单成本越来越高,和刷单带来效益来比,有些得不偿失了。说句实在的,单子该刷还是要刷点的,过度依赖刷单只会让卖家陷入一个恶性循环。
4.靠低价竞争
如今的淘宝,低价策略已经没那么好用了。以前大家上淘宝买东西确实为了便宜,现在网上购物已经成为了一种生活方式。淘宝上卖的最好的都不见得会怎么便宜。所以你再想用低价的方式来吸引买家,其实反倒影响不好。为什么这么说呢,同款衣服,人家卖100 你卖50 作为消费者其实第一印象是你的产品有问题。
5.目标顾客跨度过大
许多卖家会将目标客户设为18——45岁之间的女性,这个跨度定得可有些大。很多淘宝卖家会犯这样的错误,认为自己的店铺可以针对尽可能广的目标人群。但是实际上,这不现实。卖家应该学会有针对性地进行店铺引流,通过迅潮,直通车,或者其他平台,将互联网上广阔地资源引流到自己店铺中。
不同的店铺受用的运营方式也不同,只有根据店铺的定位来做店铺的运营推广,制定相应的店铺发展策略,精准引流才能达到相应的销售效果,保证的店铺的健康发展。
1.不断的上新
很多卖家喜欢这么干,甚至还有一些卖家跟小遍说,这是某些培训机构的老师告诉他的。那些老师说,要尽可能多的上新,这样才能获得更多的机会。会选择不断上新的卖家,大多是分销商类型的卖家。对于销售实体产品的卖家来说,每上新一个宝贝,就要增加一个宝贝的库存,这对于中小卖家来说几乎不可能。所以大家千万要注意这点,不要被某些培训机构所误导。店铺注册好之后,咱们要考虑店铺的定位,风格。适合年龄段。店铺产品一般在100款左右,咱们不能不停的上新,没有效果自己还累。
还需要注意的是,不断的上新会占用淘宝的服务器资源。如果没能很快的打开销路,会成为滞销商品,对于卖家来说也会成为很大的负担。
2.喜欢成功学
很多中小卖家热衷于去找各种各样的成功案例来学习,去“复制”别人的成功案例。成功的方法有很多种,但别人的方法并不一定适合自己。就算是当事人自己,他们可能都已经不知道自己是如何成功的了。
3.过度依赖刷单
许多卖家在刷单的道路上,前仆后继。可如今还把刷单当成救命稻草,已经很难有什么效果了。淘宝的规则决定了一旦刷单被查,那么卖家就将面临严重的惩罚结果。而且如今的刷单成本越来越高,和刷单带来效益来比,有些得不偿失了。说句实在的,单子该刷还是要刷点的,过度依赖刷单只会让卖家陷入一个恶性循环。
4.靠低价竞争
如今的淘宝,低价策略已经没那么好用了。以前大家上淘宝买东西确实为了便宜,现在网上购物已经成为了一种生活方式。淘宝上卖的最好的都不见得会怎么便宜。所以你再想用低价的方式来吸引买家,其实反倒影响不好。为什么这么说呢,同款衣服,人家卖100 你卖50 作为消费者其实第一印象是你的产品有问题。
5.目标顾客跨度过大
许多卖家会将目标客户设为18——45岁之间的女性,这个跨度定得可有些大。很多淘宝卖家会犯这样的错误,认为自己的店铺可以针对尽可能广的目标人群。但是实际上,这不现实。卖家应该学会有针对性地进行店铺引流,通过迅潮,直通车,或者其他平台,将互联网上广阔地资源引流到自己店铺中。
不同的店铺受用的运营方式也不同,只有根据店铺的定位来做店铺的运营推广,制定相应的店铺发展策略,精准引流才能达到相应的销售效果,保证的店铺的健康发展。