【淘宝干货】网店爆款打造的几种常见方法
2016-03-29 14:43
许多淘宝商家在打造爆款是总是纠结爆款主图应该如何做。爆款的主图应该依据商品的情况,突出其性价比、产品差异及优势,同时海报的设计应该具有较强的视觉冲击力和营销性质,吸引消费者,获取消费者的认知,刺激订单的产生。今天小编就详细剖析如何打造属于自己店铺的爆款。
一、爆款分析:
1、市场调查:同款单品的市场趋势,市场规模:价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。
2、竞争分析:主要竞争对手有哪些,同款单品对比:产品,价格,营销方式,为自己选款提供依据。
3、顾客分析:从消费特征和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。
4、渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量。
二、爆款打造的几种常见方法
1、新品型爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的行业从业经验,能预测到当市场需求时候,这款产品会成为爆款。
2、跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,加各种推广方法的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。
3、促销型爆款,上新品时候,价格为100元,销售一定时间后,或者自己炒作销量以后,7折或者5折销售,通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买,达到一定销量以后,通过付费推广(加直通车,钻展推广,淘宝客等)一起推广,再报名淘宝各种活动,通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折),会迅速达到爆款,但是要点是第一次价格要虚高,让顾客感觉到商品的价值是100元的,指导促销价格,扩大促销力度。
4、老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老客户营销活动,增加店铺的客户粘性,只能让老客户才能参加(比如论坛帮派团购,微博营销活动)。
5、节日活动型爆款,这个比如淘宝重大活动,店庆,节假日,频道活动,等等活动,打造的爆款。
爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的,必须做好店铺的基础工作,前端和后端各个环节都要协同好,不能那个环节跟不上,商品备货要足,商品质量必须优质(不好的商品买的越多问题越多后面的弥补工作越多),服务一定要到位,商品网页介绍和优化一定要到位,发货肯定要及时。等等了!选择什么方法,根据情况而定了。