【网店运营】怎样才能预先做好店铺风险的管控
2016-03-24 10:54
对于创业者来说,加入任何一个行业都有相应的投资和入行风险。网店目前已经成为众多年轻人创业的首选,但是开网店也需要有相应的投资,开店时的客服外包、店铺装修等都需要前期的资金投入帮助店铺快速成长,所以这就要求创业者或者店铺的运营者需要有一定的风险管控能力,根据店铺的实际情况作出对应的预警方案。
一、时间过渡的准备
做淘宝,并不像实体店,今天店铺开张,我就能卖出去,就能估算有多少纯利润……实际上,做淘宝,需要一段时间来沉淀,也许需要几个月,也许几天,才能引来第一个流量和销量,过程也许很漫长;枯燥;无聊……酸甜苦辣,尽在不言中……但是,无论怎样,既然我们选择了,就要好好努力一番,不要轻易放弃,要相信自己的选择是对的,即使将来可能一败涂地,也要去尽力,至少我们曾经努力过!
在做一件事情之前,先做好最坏的打算,当我们不得不后退时,感觉也不过如此而已!过渡期,并不是像很多人所想的,每天呆在电脑旁,简单上架发布宝贝只等叮咚上门,期间我们可以做很多事,听听淘宝的课,参考同行的店铺,论坛里看看别人的经验……很多人做不久就退出了,也许是期望值太高;也许是急于求成;也许是收到一两个中差评,对淘宝失望……无论怎样,我相信,能坚持下来留到最后的,就是胜者!
二、资金投入的预算
开网店需要一定的资金,首先一个是保证金,保证金可以由你交多少,自然是越多越好,更能赢得买家的信赖感,不同类目有不同的金额底线,但是不要认为交不交一个样,因小失大,保证金是可以退回的,也可以分期付款,交了的,宝贝搜索会相应加权……
自己进货囤货需要一定的成本,朋友的亲戚,做女装,一股脑儿进了10来万的货,结果网点没做起来,女装很容易过时,直到衣服款式过时了,还积压在家里,只好亏,摆地摊,苦不堪言,最后找了分销,最终还是没做下去;另一个做保健品,便宜买进,想一夜暴富,高价卖,请了6、7个员工,包括财务,会计,仓管等等一整套,分工有序,可是术业无专攻,发了1年的工资,一件没卖出,真不知道该说他什么好…… 类似的例子在淘宝真是举不胜举,见惯不怪了,所以我们需要做一定的投入预算,也可能是钵满盆满,也可能是血本无归……
三、推广费用的评估
做好网店不外乎三个因素:1、宝贝要有力。有力包括宝贝的价格有优势,质量有优势,款式有优势;2、会推广。淘宝客也好,直通车也好,站内推广也好,站外推广也罢,都要掌握一定的方法讲究一定的方式,推广得好,可能是事半功倍,推广不好,就是事半功倍,甚至无功而返!3、服务。做网店实际上就是做服务,我们店铺里有三个最重要的动态:宝贝与描述相符、卖家的服务态度和卖家的发货速度。这三个动态,直接影响到我们的店铺和宝贝排名,决定着宝贝的生命!推广,需要一定的费用,淘宝客,打得越高,就能吸引越多的 人帮你推广;直通车,开得越高,宝贝排名就越靠前,宝贝就越容易被搜到;还有每个月店铺模板的费用,促销软件的花费,细细算来,也是一笔不少的支出。
店铺的风险会来自运营的各个方面,只有运营者在日常生活中多注重运营知识和运营实经验的总结,才可以提高店铺高效运营,有效的促进店铺的转化提升和业绩增长。