【行业动态】迎大促,我们需要能解决客户问题的客服
2018-10-25 15:12
及时响应,也不意味着能解决问题,这是很多客服人员会表现出来的问题。表面是客服人员能力的不足,但深层次的问题是以解决客户问题为导向的流程体系的缺失或失效,再或者换句话说,就是企业本身对于客服的定位理念上的偏差以及被背后服务价值观的协调。
我们知道,客户一般会在两种情况下联系客服:一是咨询我们关于产品的使用和运作过程中需要客服提供讲解的地方。另一方面,就是关于售后的问题,比如接到投诉之后,客服要第一时间联系客户进行解决,这叫应急需求。
应急需求也就是上述我们所提到的客服解决问题的能力,应急需求往往考验的是企业服务管理者和服务设计者对业务流程的制定,包括如何以解决客户问题为导向的跨部门协作流程的制定,并且还要有一套管理或监督机制保障流程能够有效和高效运转。
大促时刻,商家们对于客服的要求更为严格,能充分解决客户问题的客服也代表着背后有效的转化率。
当今随着各行各业对客户的关注,客服逐渐都成为企业的标配。有能力的自建客服团队,有其他想法的做客服外包。我始终认为企业做客服外包唯一正确的动机就是:专业分工,让专业的人来做专业的事。大多数嘴上说着因为要降低服务成本而进行客服外包的企业,肯定是得不到他所理想的服务结果,毕竟好的服务是需要投入的。
BPO本意是商业流程外包,而我们现在的许多服务外包关注的只是人员和场地的外包,而真正有意义的流程却没有全面审视。如果企业客服外包,所有服务流程的建立和管理应该前置到外包客服团队,它是企业解决客户问题的起点。而这刚好是目前许多使用客服外包的企业的盲区,外包客服只是传声筒,只是问题的挡箭牌。
有了这样的前提,企业可以上线智能客服提高效率降低成本,但要知道这只是服务手段的多样化,最终还是要不忘初心,是否能够解决客户问题。
当大促来临,对于客服的要求除了基本的操作技巧和大促现场经验的沉淀,更需要的是灵敏的临场反应能力,这里说的就是上面提及的应急能力。大促现场可能会有预期之外的意外状况出现,客服人员仍然是整场大促的核心因素。
我们知道,客户一般会在两种情况下联系客服:一是咨询我们关于产品的使用和运作过程中需要客服提供讲解的地方。另一方面,就是关于售后的问题,比如接到投诉之后,客服要第一时间联系客户进行解决,这叫应急需求。
应急需求也就是上述我们所提到的客服解决问题的能力,应急需求往往考验的是企业服务管理者和服务设计者对业务流程的制定,包括如何以解决客户问题为导向的跨部门协作流程的制定,并且还要有一套管理或监督机制保障流程能够有效和高效运转。
大促时刻,商家们对于客服的要求更为严格,能充分解决客户问题的客服也代表着背后有效的转化率。
当今随着各行各业对客户的关注,客服逐渐都成为企业的标配。有能力的自建客服团队,有其他想法的做客服外包。我始终认为企业做客服外包唯一正确的动机就是:专业分工,让专业的人来做专业的事。大多数嘴上说着因为要降低服务成本而进行客服外包的企业,肯定是得不到他所理想的服务结果,毕竟好的服务是需要投入的。
BPO本意是商业流程外包,而我们现在的许多服务外包关注的只是人员和场地的外包,而真正有意义的流程却没有全面审视。如果企业客服外包,所有服务流程的建立和管理应该前置到外包客服团队,它是企业解决客户问题的起点。而这刚好是目前许多使用客服外包的企业的盲区,外包客服只是传声筒,只是问题的挡箭牌。
有了这样的前提,企业可以上线智能客服提高效率降低成本,但要知道这只是服务手段的多样化,最终还是要不忘初心,是否能够解决客户问题。
当大促来临,对于客服的要求除了基本的操作技巧和大促现场经验的沉淀,更需要的是灵敏的临场反应能力,这里说的就是上面提及的应急能力。大促现场可能会有预期之外的意外状况出现,客服人员仍然是整场大促的核心因素。